成（chéng）都（dōu）安防（fáng）工程公（gōng）司是从事安防（fáng）装备的施工、装置、保护和效力的企业。作（zuò）为成都安防（fáng）生产（chǎn）企（qǐ）业与用户之间的（de）中介和桥梁（liáng），它在推动成都（dōu）安防职业（yè）快速开（kāi）展（zhǎn）的进程（chéng）中起着（zhe）至（zhì）关首要的作用。我国安防工程（chéng）企（qǐ）业起步于（yú）上个世纪80年代，经过30多（duō）年的开展，现在的安防工程企业不论是范围（wéi）实力，仍（réng）是（shì）技能水平都（dōu）有了（le）很大的提高，逐步开展成为（wéi）安防职业（yè）的主力军。

目前，随着成都安防工程（chéng）的扩大化，我们的队（duì）伍越来越（yuè）强大，新进入（rù）的体系集成与公司不断（duàn）压境，原有的成都安防公司（sī）已越来越感觉到生计的压力，再（zài）加之厂商渠（qú）道扁平（píng）化的履行（háng），成都安防（fáng）公司的赢利空间（jiān）一（yī）再被揉捏。所以现在成都安（ān）防（fáng）公司的境况越来越困（kùn）难，面临着许多（duō）问题（tí）和应战。

1.项目资源紧张。这（zhè）首要（yào）表（biǎo）现（xiàn）在三（sān）个（gè）方面：一是新建的政府项目很大一部分（fèn）被外地的集成商承揽。他们更多资金、更具（jù）资源，这让本（běn）地优异的工（gōng）程商压力（lì）倍增。二是房（fáng）地产泡沫经济。几年前，房地产项目建设多，遍（biàn）地开花，但随着房地产（chǎn）商（shāng）场（chǎng）的饱满，弱电出资小、欠（qiàn）款多，许多工程商想做而不（bú）敢（gǎn）做。

2.同行增多，竞赛（sài）加大。因（yīn）为安防工（gōng）程（chéng）商（shāng）入行门槛较低，对注册（cè）资本及人员技能资格（gé）要（yào）求不高，企业不需（xū）求大型（xíng）厂房（fáng）和高档设备，不必大量垫资，甚至有些（xiē）项目可直接取得预（yù）付资金，如此一来，大大缓解了工程（chéng）商的资金压（yā）力。这就导（dǎo）致了商场（chǎng）上出（chū）现良莠（yǒu）不齐、无序竞赛的局面。

3.价格（gé）战（zhàn）。“价格战”似乎（hū）是（shì）不管（guǎn）在哪不管什么时候都会谈起的（de）一个话题。因（yīn）为（wéi）这确实是全（quán）职业一起（qǐ）面临但短期又无法（fǎ）处（chù）理的一个难题（tí）。价格战来自上游的（de）厂商，来自同行的PK。厂家（jiā）为（wéi）了比例（lì）增加，开端（duān）了价格（gé）战，这就导致工程商能加载在（zài）产品上的毛利（lì）下降，而（ér）许多服务（wù）本钱又很难在其（qí）它服务项目中表现（xiàn）。一起，同行为了拿到项目，贱价竞赛，更（gèng）是让（ràng）人精疲力尽（jìn）。

4.技能问题。短少技能性人才：大部分工（gōng）程（chéng）上在技（jì）能层面上仍是比较薄弱，比较依靠厂商，首要是人才本钱较（jiào）高（gāo），并且工程公司的（de）性质比较难留住人才。信息不对称：商场（chǎng）上的产品（pǐn）和（hé）计划数不（bú）胜（shèng）数，工程商在有项目需求时找不到适宜的产品（pǐn）和计（jì）划（huá），工（gōng）程（chéng）商和厂商之（zhī）间的信息脱节（jiē）是根本原因。

5.办理水平不高。在企业办理方面，工程商多数是以（yǐ）项目（mù）为中心，企业负（fù）责（zé）人就是项目负责人，大一（yī）点的企业（yè）则可能分工（gōng）详（xiáng）尽一（yī）些。在这种运（yùn）营形（xíng）式下（xià），企业在相关办（bàn）理流程与（yǔ）操（cāo）作标准（zhǔn）上并不齐备，更（gèng）不必说企业办理的思路（lù）与方（fāng）法。因而，会造（zào）成办理（lǐ）不善，常常需求负责人来应对或（huò）处理。在（zài）办理（lǐ）上跟那（nà）些（xiē）比（bǐ）较标准（zhǔn）的弱电集（jí）成（chéng）商（shāng）有较（jiào）大距（jù）离。

以上都是成都（dōu）安防公司所（suǒ）面（miàn）临的困境，那（nà）么我们要如何（hé）突破困境（jìng），逆向生长呢！在此，小编提出（chū）如下主张：

1、多（duō）种途（tú）径处理资（zī）金问题

现（xiàn）在大部分大型项目都需（xū）求工程商先垫资开工，即（jí）工程前期没有预付款，往往只能（néng）是先得到甲方的一个许诺。所以，资（zī）金能力也是安防（fáng）工程商不容忽视的问题之一。所以安（ān）防（fáng）工程商（shāng）还（hái）必须要有必定的经济（jì）实力，或许与银行（háng）有信得过的（de）合作（zuò）关系（xì），必要时能用工程（chéng）中标的条件等贷出款（kuǎn）项，以（yǐ）处理垫支工程款的问（wèn）题。

2、多点开花，星星之火（huǒ）也能够燎原

现在，关于安防工程商来说，需求充（chōng）沛发掘细分商场（chǎng）的（de）潜在需求，丰厚自己的（de）处理计划，在店肆（sì）监控、校园、客运站（zhàn）、景区等（děng）细（xì）分（fèn）范畴依然存（cún）在着（zhe）巨大的金矿等候发（fā）掘。大（dà）工程项目被包养了，那就（jiù）去寻觅中小型的安防工程项目。积少成多，要知（zhī）道星星之火相同能够燎原。

3、用（yòng）品牌打造自己的优势

大（dà）型安防项（xiàng）目投标中，企业规模（mó）成绩、过去项目（mù）堆集的经历（lì）与职业口碑，是在竞赛中（zhōng）脱颖而出的要害，尤（yóu）其是现在雪（xuě）亮工程多以政府（fǔ）投标为主，公司（sī）的品牌与项目经历都是政府（fǔ）极为垂青的。因而，多（duō）年（nián）来建（jiàn）立起来的品牌（pái）是在职业竞赛中（zhōng）取得有利位置的重要因素，逐步构（gòu）成品牌壁（bì）垒。

现在这个市场，吸金（jīn）含量如此高的明星也要转型，更何况我们成都安防（fáng）公（gōng）司，总之，目前我们只有一（yī）条（tiáo）路，不转型就等于（yú）死（sǐ），是破茧成蝶，逆境重生，还是（shì）固步（bù）自（zì）封，墨守（shǒu）成规，且看你（nǐ）如（rú）何选择？